8 passos para criar anúncios de sucesso
Você já encontrou seu público alvo, criou um produto incrível e subiu produtos na sua loja... e agora? Descubra nesse post as etapas cruciais para que você comece a criar seus próprios anúncios no Facebook e vender seus produtos.
Passo 1 – Entenda o que o Facebook quer
Acesse a página "sobre anúncios" do Facebook, que é feita para os usuários da rede social (seus compradores). Veja o vídeo introdutório e leia algumas das perguntas frequentes no FAQ. Assim que você entender o que o Facebook quer como experiência para seus clientes, ficará mais fácil criar anúncios de qualidade. Por exemplo, o Facebook espera que os anúncios sejam relevantes, não-intrusivos e interessantes para quem os lê.
Passo 2 – Crie seu público alvo no Facebook
Estudar e criar um público alvo é uma das etapas mais importantes do processo. Na sessão "Aumente suas vendas" da INK Academy, temos alguns posts dedicados a este assunto, inclusive um post sobre a ferramenta Audience Insights do Facebook para criar um público alvo ideal. Por exemplo, utilize diferentes filtros para seus clientes: de localização, sua idade e quais são seus "interesses", etc. Se seu produto é para mulheres que amam andar à cavalo, então seus interesses devem ser cavalos, cavalgadas, marcas e produtos sobre o assunto, outras páginas do tema, e assuntos relacionados. Quanto mais filtros se aplicar, mais próximo você estará de afunilar seu público a um nicho específico.
Passo 3 – Crie uma Página no Facebook
Na sequência, você deve criar uma Página no Facebook, sempre com seu público em mente. Você até pode usar seu perfil pessoal para criar anúncios, mas terá funcionalidades muito limitadas. Por isso, é melhor que você crie uma página dedicada a suas divulgações (ou utilizar alguma já existente) e preenchê-la com conteúdo relacionado a seu nicho.
Passo 4 – Criando seu anúncio
Agora que você já tem seu público alvo salvo e sua página pronta, é hora de criar o anúncio. Os três tipos de anúncio mais populares entre a comunidade da Reserva INK para venderem seus produtos são o "Page Post Engagement" (PPE), "Clicks to Website" (CTW) e "Website Conversion" (WC). Cada tipo de anúncio tem vantagens e desvantagens específicas, dependendo de qual é seu objetivo.
Passo 5 – Crie imagens adequadas para anúncios
Ter imagens de qualidade para seus anúncios pode influenciar muito sua performance. Métricas como grau de relevância, CPM, CTR e taxa de conversão são altamente influenciadas pelo conteúdo e aspecto visual de seu anúncio. Garanta estar sempre usando imagens chamativas e siga os guias de imagem do Facebook para otimizar seu anúncio. Também é sempre bom criar imagens específicas para cada anúncio, variando de acordo com seu objetivo (PPE, CTW ou WC) e onde seu anúncio irá aparecer (Timeline, Stories, Instagram, etc).
Passo 6 – Integre seu Pixel do Facebook a sua loja na Reserva INK
Quando você começar a fazer mais de um anúncio para sua loja ou produtos, começará a ficar mais difícil saber qual anúncio está trazendo o melhor resultado e quais não estão te ajudando tanto. Para ganhar mais controle sobre o resultado de suas campanhas, você pode integrar seu Pixel. Assim você conseguirá acompanhar o comportamento dos usuários que interagiram com seu anúncio (quantidade e valor de vendas, visitas a páginas, adições ao carrinho, etc), e saber com precisão e saber o quanto cada anúncio está trazendo de retorno. Acesse aqui nosso aqui na Academy explicando como fazer essa integração.
Passo 7 – Lance seus anúncios & monitore resultados
Pronto, você já tem tudo que precisa para lançar sua primeira campanha. Nesta etapa você deve decidir o orçamento do seu anúncio e por quanto tempo ele ficará ativo. Geralmente recomendamos criar um budget inicial de R$15 por dia para o anúncio e prestar muita atenção nos seus resultados nas primeiras 24 ou 48 horas. Preste muita atenção a métricas como conversão, custo, alcance, CTR (Click Through Rate), etc. Discutiremos mais sobre métricas de anúncios em outros posts.
Passo 8 – Expandir ou matar seus anúncios
Depois de já ter revisado seu anúncio e analisando seus resultados, você pode tomar uma decisão sobre o próximo passo. Se o anúncio está gerando conversão, ou um alto engajamento, você pode querer "expandir" esse anúncio para atingir mais gente e melhores resultados. Além de apenas aumentar seu investimento, se você encontrou um nicho ou estampa de sucesso, você pode "expandir" lançando estampas semelhantes para o mesmo público ou uma estampa relacionada para um novo público. Caso você não esteja vendo resultados em seus anúncios e as vendas não estiverem acontecendo, você poderá ter que "matar" seu anúncio e rever seu público alvo, estampa ou conteúdo do anúncio (imagem e texto). Fique sempre atento aos seus resultados para saber quando seus investimentos estão valendo a pena ou não!
Depois desses 8 passos você já estará bem encaminhado para iniciar uma trajetória de sucesso criando anúncios no Facebook e vendendo seus produtos. Agora é com você! Aprofunde-se em cada um desses tópicos e continue acompanhando aqui na Academy nossas dicas de vendas.
Abraço de urso!
