Começar um negócio, uma marca, é super desafio, nós já passamos por isso e sabemos quantas iniciativas incríveis acabam por problemas operacionais, financeiros e dificuldades nessa jornada. Criamos a Reserva INK para diminuir todas essas barreiras para você conseguir começar a vender seus produtos de moda.

Criando sua loja no modo tradicional

Como algo do passado, assim como explicar como era rebobinar uma fita VHS, vamos descrever aqui para você alguns passos e custos para montar uma marca, no modelo antigo, considerando que você tem muita raça e sorte para passar por todas as fases!

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1) Criar uma Marca

Definir qual a mensagem que você quer passar através da roupa e como quer que as pessoas reconheçam sua marca.Criar um logo e uma linguagem específica da sua marca e as primeiras estampas para comunicar ao mundo.

2) Encontrar um fornecedor anjo

Eu digo um "fornecedor anjo" porque isso foi o que de fato aconteceu com a gente. Eu chamava ele de São Francisco.

Achar um fornecedor com qualidade e que te entregue com qualidade no prazo combinado é um desafio, mas é só o começo. Depois de encontrar esse fornecedor você vai descobrir que ele só trabalha com um pedido mínimo de peças, afinal ele não pode parar toda linha de produção para fazer poucas camisetas. Então você conta toda sua história, seu sonho e determinação e sorte para chegar até ali e convence esse fornecedor a fazer um mínimo de 300 camisetas e pelo menos 50 por estampa, cobrando R$35 por camiseta.

Nessas condições você consegue começar sua coleção com até 6 modelos de camiseta. Chegar até aqui já é uma vitória, eu demorei uns belos 3 meses e me perdi algumas vezes dirigindo numa época pré google maps, até achar o São Francisco.

Pensando em 50 camisetas por modelo, considerando uma grade P, M, G, GG e 3G, tendo que ter um pouco de cada tamanho, para ter uma "grade completa". Então dividimos assim:

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Fazendo as contas, seu investimento inicial é:

R$35 (por camiseta) x 300 camisetas = R$10.500

3) Abrir sua loja na internet

Agora que você já tem seu estoque com 6 modelos e 300 camisetas, guardadas em todos cômodos da sua casa (tem ideia do espaço que 300 camisetas ocupam?!) você começa a vender para amigos, vizinhos, família e começa a ver como pode fazer para montar sua loja online para vender.

Considerando que você não precise de nenhuma ajuda de um profissional de programação e consiga criar sua loja em plataformas como Loja Integrada (grátis até 50 produtos, plano mais barato a R$49), Shopify (29 dólares + 2% das vendas no plano básico).

4) Resolver a logística

Ok, você achou seu fornecedor anjo, virou noites para fazer seu site online e pensou, como entrego agora? Você tem duas opções ou oferece um frete mais caro para seu cliente e vai pessoalmente até os correios, pega fila e posta os pedidos e pagar ali na hora, uma experiência ruim para você e para o cliente ou então você tenta fazer contratos com transportadoras.

As transportadoras especializadas em ecommerce pedem um mínimo de envios muito maior do que começamos vendendo quando abrimos um site, então a opção que temos são os correios. Os correios, para começar a ter preços melhores e conseguir faturar os pedidos te dá 2 meses sem mínimo de fatura e depois exige um mínimo de R$1.000/por mês para categoria prata.

Para conseguir isso você tem que ir até uma agência e seguir com algumas papeladas, mais algumas horas ou dias serão consumidas nessa fase.

Ok, sua camiseta não vai solta pelos correios, você precisa colocá-la numa caixa ou envelope. A caixa dos correios 4B que caberia uma camiseta sem amassar custa R$13 e o envelope plástico dos correios saem por R3,65. Você acha isso muito caro e vai buscar no Mercado Livre um fornecedor que consiga atender a esse empreendedor no começo de carreira e encontra um pacote com 250 envelopes 40x30 cm por R$145 e você compra dois pacotes para poder atender as suas 300 camisetas e muitas que virão e aproveitar o frete grátis.

Agora que você já tem estoque de camisetas, envelope, um site e contrato com os correios, você já pode receber seus pedidos. Eu diria que até aqui se você foi rápido, muito provavelmente investiu uns 2 meses para chegar até aqui.

Tudo pronto e considerando que você está sozinho nessa aventura, você terá que dividir seu tempo entre divulgar para vender seus produtos, atender os emails e ligações de clientes e também recebendo, faturando, embalando e postando todos os pedido

5) Vender

Quando você começa a vender, percebe que começou vendendo mais camisetas tamanho M do que planejava e menos do tamanho P e no final do primeiro mês, com um super resultado, já vendeu quase todo estoque de camisetas tamanho M de três estampas! Ai você se depara na temida quebra de estoque, onde você consegue atrair pessoas interessadas mas não tem o tamanho delas. Você tem três estampas que não venderam tão bem e três que foram um sucesso.

Você lembra que o pedido mínimo do seu fornecedor são 300 camisetas, mas tudo que você queria eram mais 20 camisetas M das 3 estampas que foram um sucesso de vendas. Nesse momento você entende porque a gestão do estoque é um dos principais vilões.

Considerando que você, uma pessoa de sorte, boa de venda, conseguiu vender 70% do seu estoque no seu valor final de R$89 e os outros 20% você teve que vender a metade do preço para não ficar com eles encalhado e mesmo assim acabou com 30 camisetas paradas em casa.

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Seu resultado será esse:

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Receita:

Venda das camisetas:

210 x R$89 = R$18.690

60 x R$44,50 = R$2.670

Receita total: R$ 21.360

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Custos:

Camisetas: R$10.500

Embalagem: R$290

Site: você que fez e usou a conta grátis

Equipe: você, super ninja e que não dorme

Estoque: sua casa (que ficou uma loucura!)

Custo total: R$10.790

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Lucro nos 3 meses: R$10.570

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Tempo gasto: 2 meses correndo atrás de tudo + 1 meses vendendo

Como você distribuiu seu tempo:‍

Fornecedores: 15%

Criação de estampas: 20%

Operação e Logistica: 30%

Divulgação e venda: 35%

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Criando sua loja com a Reserva.ink

Do modo tradicional, seguindo a história acima, você conseguiria fazer R$10.570 em 3 meses. Tudo isso considerando que você foi ninja, conseguindo fazer tudo isso sozinho e em 3 meses, considerando que não teve que alugar nenhum espaço para estoque e que tinha R$10.500 para começar seu negócio. Isso dá aproximadamente R$3.524 por mês nesses primeiros 3 meses empreendendo.

Agora vamos supor que você não consegue ou não queira investir mais de de R$10.000 para começar seu negócio, ou não tem espaço em casa para isso ou então não teria todo esse tempo para dedicar a operações e logística.

Você pode montar uma loja na Reserva INK por R$129 por mês e resolver todos seu problemas operacionais em incríveis 10 minutos, sim os 2 meses de trabalho duro você consegue transformar em d-e-z minutos.

Supondo que você venderia 270 camisetas em um mês de vendas, dedicando apenas 35% do seu esforço para divulgação e vendas. Quantas camisetas você venderia dedicando o dobro do tempo para divulgação e venda?

Vamos considerar que você dedicou o dobro do tempo em vendas e vendeu 50% a mais. Considerando também que você não perdeu aquela venda para seu primo que era tamanho GG e você só tinha tamanho P e M daquela estampa, nem precisou liquidar o estoque.

Você venderia 405 camisetas.  Então vamos fazer as mesmas contas, considerando as camisetas a R$89 e o preço de custos delas via Reserva INK de R$59, ficando com R$30 por venda, sem a necessidade de investir nas camisetas antes de vendê-las.

As contas ficam assim:

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*obs: o valor de frete da entrega normalmente é pago pelo cliente. Se houver qualquer ação feita pela Reserva.INK dando desconto em frete, isso não altera o valor da sua comissão.

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A decisão é sua, se quiser uma aventura e tiver alguns meses e dinheiro para investir, você pode começar um negócio de camisetas no modelo tradicional. Se quiser começar a vender rápido, com a qualidade da Reserva e sem se preocupar em gerenciar estoques e toda parte operacional, você pode começar sua loja em 10 minutos com a Reserva.INK.

No que precisar de ajuda, pode contar com a gente por aqui =)

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Abraço de urso!